不知大家有沒讀過《羊皮卷》，書本中講述了海菲從一個養(yǎng)駱駝的小子成為了世界上最偉大的推銷員，可能很多人會被主人翁那種不畏艱難，堅持不懈的精神所感動，但在現(xiàn)實中，真正要做到這些并不容易！

  銷售從來都是為有準備的人而干的！在我們的身邊，就有一個活生生的例子，他就是仕全興油性公司華北區(qū)的銷售經(jīng)理-曹邦柱。

   在外部市場環(huán)境惡劣，TDI上游原材料不穩(wěn)定，而公司銷售任務(wù)下發(fā)的多重壓力下，他孤身一人，多次深入市場前線，積極開拓新客戶。并連續(xù)多月超額完成銷售任務(wù)，這一串串數(shù)字看似簡單，背后卻承載著不斷奮斗的心血。一趟趟跟單，一筆筆回款，每一個細節(jié)都是他辛苦拼搏努力奮斗的結(jié)果。

   在同事的眼里，曹邦柱是一個非常熱心的人，每次見他總是面帶微笑，給人一種莫名的親切感。得知他又要出差遠行，我不由得中午拉起他閑聊了起來。

仕全興油性公司華北區(qū)銷售經(jīng)理-曹邦柱

問:今年上半年，由于受新冠疫情的影響，很多銷售經(jīng)理都未完成任務(wù)，你是怎樣做到連續(xù)幾月超額完成任務(wù)的？

答:1. 要跟客戶保持緊密的聯(lián)系，時常從客戶那里了解市場及行業(yè)動態(tài)信息；

    2. 不要把每個月的銷售任務(wù)當做唯一目標，時刻要有憂患意識，從長期布局來分化銷售任務(wù)。

    3. 銷售其實也是自我人品的一種認可，與客戶建立信賴感比什么都重要。

問:我們了解到，你多次一個人深入市場前線開拓新客戶，你是怎么做到的？

答:我覺得：最重要的就是提前充分準備，能坦然接受拒絕，要做好多次和客戶溝通拜訪的決心，還記得7月份的時候，我當時去山東出差，一個老客戶跟我介紹了一個東北的客戶，他廠在東北，人在保定老家一個村里。當時客戶只給我提供了一個電話和大概位置，我中轉(zhuǎn)了4趟車才找到他哪里，見到客戶和他們另一個股東已經(jīng)是晚上8點多了，后來他回到廠里通過對我們公司和對我個人的了解就主動打款訂貨了。

問:你是怎樣開發(fā)客戶的？新客戶在你負責的區(qū)域占比大概是多少？

答:我的新客戶在整個片區(qū)的銷售額占比大概25%左右吧。大都是老客轉(zhuǎn)介紹，不是有句話：“一個老客戶背后有25個新客戶”。我就是把老客戶服務(wù)好，多站在他們的角度思考，真誠相待，然后讓老客戶推送他們的朋友或伙伴的微信給我，我也常會在朋友圈發(fā)市場動態(tài)，公司信息，通過持續(xù)不斷來影響客戶。 

問:每次出差時間有限，你是怎么提高拜訪客戶效率的？

答:首先得有清晰的目標，我每次出差之前都是提前聯(lián)系好客戶，先跟客戶有一個初步的意向聯(lián)系，提前準備好客戶資料，然后規(guī)劃好線路，由于有的客戶比較偏僻，我通常都是6點鐘就起床，先就近拜訪，然后在走訪下一個客戶。記得有次去山東臨沂拜訪完客戶，剛好碰到一個做助劑的銷售，于是我搭他的順風車過去的，他把我放在路邊。由于時間太晚，那邊沒有直達的班車，我硬是走了5公里多路才到客戶那里，到客戶那里已經(jīng)是晚上8點多鐘了。

問:馬上進入金九銀十的黃金時節(jié)了，你對目前的銷售任務(wù)，有信心嗎？有什么具體的規(guī)劃呢？

答:一切盡在掌握之中，做銷售是一個不斷積累的過程，如果你平時不努力，等到收獲時只能靠天收了，銷售就是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，我們沖在前線，要有危機意識，要時刻保持警惕，時刻總結(jié)分析與改進存在的問題。我相信在仕全興公司這20多年的行業(yè)口碑沉淀和戰(zhàn)略布局以及我們?nèi)w銷售人員的共同努力下一定能達成年度目標！

   時常聽人抱怨，發(fā)牢騷，也時常聽人說：“說的容易做起來難”，但很多時候我們都沒有行動，怎么會有后面的結(jié)果，是成功的喜悅亦或是失敗的檢討，都是在行動之后你才會知道的，那為什么不馬上行動呢？都知道是懶癌作祟，因為大部分都是拖延癥患者。 

   千淘萬漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金！曹邦柱就是發(fā)生在我們身邊活生生的銷售故事，他能取得如此成績和他內(nèi)在的干勁，勤奮的工作態(tài)度和堅韌不拔的精神是密不可分的。這種精神、態(tài)度、干勁將激勵著我們每一個人，不斷提升自己，為公司，為個人長遠發(fā)展做出自己的貢獻！讓我們端正態(tài)度，用最勤奮的努力和最熱情飽滿斗志去迎接金九銀十的來臨吧！

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